一年又接近尾声,圣诞、元旦、春节接踵而至,各大品牌也纷纷吹响了节日营销集结号,网络红包、促销作战……各种线上线下的宣传令人目不暇接。作为全国4000余家有线网络中规模最大、业务最全、效益最好的基础网络运营商,这次东方有线也利用线上和线下渠道,打了一套营销组合拳。
第一招: 新春送礼,推广官微
为了推广官微,提高粉丝转化率和互动率,东方有线用户关注东方有线官微并绑定用户证号,即可参与“月月赢大奖”抽奖活动。
第二招:三重好礼,见者有份
为促进营业厅及官微业务开展,活动期间,东方有线营业厅配合推出了新春送礼活动,用户可以通过见面礼、幸运礼和祝福礼来获得新春红包或者礼品。
第三招:线下设点,推广业务
年末是用户缴费高峰期,东方有线在线下会采用小区设摊、上门等方式开展有线电视欠费催缴和用户挽留工作。同时,针对未订购增值业务的用户,开展包括交互业务、爱家套餐、宽带产品等增值业务的营销推广工作。
面对众口难调、竞争激烈的营销环境,如何利用新媒体的优势特点结合线下的渠道,把促销信息、营业活动传给顾客,激发新老用户的参与感,这是每个品牌需要面对的难题。东方有线利用用户的数量和渠道优势,既推广了节日营销策略,又宣传了品牌的形象。
作为综合整体的经营战略的一部分,面对节日营销的时机,企业要根据自身,紧紧把握市场、消费者需求和走向,才能赢得消费者的心。