6月21日，由乐居财经、乐居主办的“2018美好生活·美好浙江”发布会暨美好演讲首秀在杭州良渚文化艺术中心举行。 本次美好演讲我们邀请绿城管理集团董事兼总经理 李军、乐刻运动创始人兼CEO 韩伟、蓝城桃李春风镇长 杨吉、杭州自如总经理 吕东光、万科杭州产城副总 黄勤翼、中国乡村儿童联合公益发起人 邓飞，6位嘉宾分享美好点滴，精彩的演讲视频将陆续在房产眼公众号与大家见面，敬请关注。 此外，第二期美好演讲活动即将开始，跨界合作、商务联系可添加以下二维码，详细商谈。 韩伟：需要把运动成为一种新的生活方式，让每个人像喝牛奶一样可以拥有，并享受运动的乐趣。它是最需要和互联网融合的运动产业。 在创业初期便定了一个小目标：先建5000个健身房，让每个人都可以平等的享受运动资源。 ■美好生活是一个务虚的概念，但比起功利的话题，大家一起来探讨还挺好玩的。 美好生活是什么？我挺老了，40多岁了，在这之前，就一直是上好一点的大学，读好一点的专业，找漂亮的女朋友，买一所大房子，基本上40岁以前是目标和阶段性要实现的。 但是过了40岁以后有一个清晰的感受，其实你的生命过了一多半了，你不再追寻跑那些最高的高峰，想对自己好，想对孩子好，想对子女好，或者想对太太好，发生了很多变化，人生经历开始往下走的过程，前半生面临顶峰，下半场可能面临死亡，面临消失，所以思考不一样。 40岁以前美好生活可能是成为万科的用户，但是40岁以后对美好生活定义会变掉。所以后来我做了一件特别不靠谱的事，健身房，看起来很荒诞，我解释一下我的理由。 ■关于美好生活的三个宏伟目标： 第一，地球这一端人的身体状况和地球那一端身体状况不一样，这边的人不健康，美国人健康有活力，中国人都感觉不正常。我们的子女在这里，老人在这里，整天要看病，我觉得不好。所以要想我的生活和社会的生活更美好，要让这个时代更美好，改变人身体健康是美好的事。 第二，如果我万一把这件事做成了，第二个目标是开一个素包铺，想了很多年了。在马路边，你现在很难放心买一个东西去，你买一个包子里面肉馅好不好？你会担心，不放心。所以开一个大家能够信手拈来，很便宜的，又好吃，又便宜，大家又都能买得起。 第三，开一个好的学校，杭州的教育资源挺拥挤的，大家都要上公立学校，大家每天做作业，比拼，很累。后来我小孩没法儿上，第一，没有资格，没有这个资源。第二，你上了之后感觉小孩在里边整天被折腾，也挺悲摧的。所以我后来给他报了国际学校，报了名好不容易录取了又特别贵，一年20多万，这在上海算便宜的。特别悲摧的是我三个孩子，六七十万块钱，到最后我算算也承受不起，压力很大。所以很不公平，只有大款的孩子能上好的学校，但实际上人不分种族贫贱的，一个普通的人怎么样能上一个好的学校？我怎么去改变它？如果我侥幸把包子铺也开成的话，下一个目标就是开一个学校，按正常基本费用的价格，就像美国斯坦福一样去运作，让老百姓能够消费得起，然后给他提供一个最好的教育，是无压迫的学校。 这是我伟大的三个梦想。梦想很大，要从第一个做起，先从健身房做起，健身房都做不起来的话后面都不用想了。 ■乐刻是最大健身房连锁？ 乐刻是最大的健身房连锁，门店最多、日到店人数最多、月费制、24小时。别人健身房成本假设每个单位数字是10块钱，我的单位数字是1块钱，成本结构不一样，如果10块钱有8块、9块、11块、12，我变成1块钱的成本结构，成本结构不一样，效率不一样，我们人次坪效提升10—30倍。用户体验也不一样，原先去健身房是三四千的年卡、私教课，那是身份的象征，对于一个大学毕业生来讲买不起。我觉得不正常，我们希望健身房是你生活的日常消费方式，都能够消费得起。所以我觉得乐刻不是一个健身房。 我们一直是在创造行业的很多第一，包括融资、体量上都创了很多第一。怎么能够拿来那么多钱呢？你忽悠别人也得会忽悠，你肯定要说自己是互联网公司。那乐刻是否具有互联网属性呢？要不然别人不认可你。 ■乐刻不是连锁，是共享入口 互联网属性一定是扩张快的，一定是成本趋零的，一定是重后台而不依靠单店指标的，就像携程开酒店一定快，如家开酒店就慢。携程开一个酒店房源成本趋零，但是如家可能就高很多。 做垄断，传统企业和互联网企业有一个根本性的区别，传统的往往是做行业第一，互联网企业一定是垄断，你首先是形成集中的流量入口，然后你才有可能会成为一家互联网公司，成为一个入口级的互联网企业。常规大家会把行业第一和垄断混淆，但完全不一样。第三是产业链的破坏和重塑，你对一个行业破坏越大价值越高，就像优步把打车出行链条全部打坏了，然后重新串联一个新链条。像海淘改变了电商购买海外商品其中一个环节，所以天花板怎么做都是第一，一个海淘网站不可能延伸出支付宝来，也不可能延伸出阿里云来，所以它有更多的破坏。 ■每天响应一亿人的运动需求 我在中美之间来回坐飞机，中美的人是有差别的，中国和美国健康人口差了20倍，现在可能还多。这件事我们有本事就去改变，没有本事就活该在这里吸雾霾，这样活着也可以，但如果我们有能力的话就改变一下。 乐刻在杭州能做到怎么将呢？如果买一台跑步机大概1万块钱，1万块钱可以买十年乐刻的卡，120个月。但是跑步机你可能用不了十年，但是乐刻可以用十年。在乐刻用十年，不光有跑步机，还有N多机器可以用，瑜珈、普拉提都可以上，一定是划算的，而且还有社交，还能看到美女。 乐刻走到这一步能够改变掉很多，发生了很多变化。我们希望让运动成为一种生活方式，让每个人像喝牛奶一样可以拥有，并享受运动的乐趣。运动不应该成为一个上一节私交课收入三五百块钱，特别荒诞，这三五百块钱80%被健身房收走了，20%才给教练。所以这个产业如果不被革命，那就是这个时代的不正常，到商场买一台彩电，这个彩电零售价一千，他收你三千，两千块钱被渠道收走了，特别不正常。 你如果建立一个能和外界进行不断交换的系统，就能够避免能量的衰减，就可以活的更长。所以原先的链条是消费者进了健身房，健身房盘剥消费者，然后逼着教练做销售。正常的状态应该是一个平台的逻辑，消费者、教练都在这个平台上。乐刻私交大概是180一节课，都是非常好的教练，假设最大的A健身房教练在我的平台上卖500，我卖180，我的教练教的更专业、资历更长，凭什么？都变成180都不会买你的，哪个教练好就买谁的。所以这样就都变成公允的了，就跟优步一样，原来出租车会宰你，现在没有宰的机会了。 ■最需要与互联网融合的运动产业 所以所谓的互联网思维，互联网思维本身是用户思维，以用户价值为第一，你是为用户创造价值的，而不是想怎么赚钱的，这是互联网思维，所以我们希望用户建一个运动生态。 我们这个时代特别繁华，泡沫也特别足，对我来说挺挑战的。我们觉得我们更符合美国学界的共享经济的定义，但是我们是不是共享别人不信，但我们一直坚定的相信，我们是美国境外学术界探讨的那个共享。其中有一个概念是对于过剩产能的概念，如果是闲置产能的挖掘，本质上与共享经济无关，如果能够过剩产能也是达成共享经济最基本的条件。比如原来出行坐出租车10块钱，但是坐优步有可能8块钱也会拉你，因为他本来要从A地到B地，这个美女说我搭一下你的车，你给我10块钱我拉，8块钱我也会拉，因为这是增值收益。所以乐刻是围绕这个链条去做的，当然实际还会更复杂一些。 ■定个小目标：先建5000个健身房 我们想在每1.5公里之内都建一个小健身房，我们一开始就定了这个梦想，因为世界上最大的是4千家，我们觉得做5千家一定可以，因为美国人口3个多亿，开了那么多小健身房，好多个品牌，最大一家4千家。中国十几亿人，我们开5千家应该不稀奇，结果被外界嘲笑。竞争对手还联合在《钱江晚报》登了一个整版，说低于1200年费小型健身房不能去，是有害于身体健康的等等。但是现在不嘲笑了，因为我们想收谁就收谁，把它买下来。 乐刻在国内做了第一家月费制的24小时健身房，无推销的。把99元做到盈利，把健身房变成一个便利店了，我肯定不宰人。大家知道，传统大健身房几乎不盈利，所以很多都到点跑路了。我们是真把它变成了一个阳光下的产业，不剥削消费者的钱，不盘剥利润，而就把它做到赚钱了。 我们也是中国唯一全体系引入全球顶级课程、金字塔尖教练集中在我们这里。我们带动了健身人群增加了300%，可以使大家更便捷、更便宜、不被宰的场所去做健身了。 ■让每个人都可以平等的享有运动资源与健康的权利。而且，过程一定是快乐的。——乐刻 荷兰皇家医学会提出，世界上最好的运动是“啪啪啪”，我们觉得都说运动反人性，运动很枯燥，为什么那个运动那么受欢迎呢？实际上是韩伟乐刻这帮人运营的无能，如果能够把健身房运动乐趣做的都像“啪啪啪”一样有乐趣的话，健身房一定是火爆的。我总是在各种方面满足你，总会有一天打动你，因为一般都喜欢爱运动，只是你可能没有出来运动。所以我尽可能做到丰富多彩，让你更欢迎。 我们致力于让运动不再反人性，让运动成为一种生活方式，像刷牙一样，牙膏和牙刷有好坏，但首先是刷牙最重要的，当你住在如家酒店的时候牙刷很破，你也得刷，因为你不可能不刷牙嘛。 尽可能让运动更有乐趣。我们的初心，我们发自内心的希望，让每个人都可以平等的享有运动资源与健康的权利。我妈不到70岁，对他来说运动只能爬爬旁边的千佛山，因为健身房她舍不得，请私教也舍不得，如果我能把乐刻开在我妈楼下，同时开出老年课程来，她可能会去。所以我们希望每个人都能够享有运动，这是第一步。能够让人享受到健康，这是第二步。我只要努力做到这些就能够实现我的第二个梦想开包子铺了。 -END-
6月21日，由乐居财经、乐居主办的“2018美好生活·美好浙江”发布会暨美好演讲首秀在杭州良渚文化艺术中心举行。
本次美好演讲我们邀请绿城管理集团董事兼总经理 李军、乐刻运动创始人兼CEO 韩伟、蓝城桃李春风镇长 杨吉、杭州自如总经理 吕东光、万科杭州产城副总 黄勤翼、中国乡村儿童联合公益发起人 邓飞，6位嘉宾分享美好点滴，精彩的演讲视频将陆续在房产眼公众号与大家见面，敬请关注。
此外，第二期美好演讲活动即将开始，跨界合作、商务联系可添加以下二维码，详细商谈。
韩伟：需要把运动成为一种新的生活方式，让每个人像喝牛奶一样可以拥有，并享受运动的乐趣。它是最需要和互联网融合的运动产业。
在创业初期便定了一个小目标：先建5000个健身房，让每个人都可以平等的享受运动资源。
■美好生活是一个务虚的概念，但比起功利的话题，大家一起来探讨还挺好玩的。
美好生活是什么？我挺老了，40多岁了，在这之前，就一直是上好一点的大学，读好一点的专业，找漂亮的女朋友，买一所大房子，基本上40岁以前是目标和阶段性要实现的。
但是过了40岁以后有一个清晰的感受，其实你的生命过了一多半了，你不再追寻跑那些最高的高峰，想对自己好，想对孩子好，想对子女好，或者想对太太好，发生了很多变化，人生经历开始往下走的过程，前半生面临顶峰，下半场可能面临死亡，面临消失，所以思考不一样。
40岁以前美好生活可能是成为万科的用户，但是40岁以后对美好生活定义会变掉。所以后来我做了一件特别不靠谱的事，健身房，看起来很荒诞，我解释一下我的理由。
■关于美好生活的三个宏伟目标：
第一，地球这一端人的身体状况和地球那一端身体状况不一样，这边的人不健康，美国人健康有活力，中国人都感觉不正常。我们的子女在这里，老人在这里，整天要看病，我觉得不好。所以要想我的生活和社会的生活更美好，要让这个时代更美好，改变人身体健康是美好的事。
第二，如果我万一把这件事做成了，第二个目标是开一个素包铺，想了很多年了。在马路边，你现在很难放心买一个东西去，你买一个包子里面肉馅好不好？你会担心，不放心。所以开一个大家能够信手拈来，很便宜的，又好吃，又便宜，大家又都能买得起。
第三，开一个好的学校，杭州的教育资源挺拥挤的，大家都要上公立学校，大家每天做作业，比拼，很累。后来我小孩没法儿上，第一，没有资格，没有这个资源。第二，你上了之后感觉小孩在里边整天被折腾，也挺悲摧的。所以我后来给他报了国际学校，报了名好不容易录取了又特别贵，一年20多万，这在上海算便宜的。特别悲摧的是我三个孩子，六七十万块钱，到最后我算算也承受不起，压力很大。所以很不公平，只有大款的孩子能上好的学校，但实际上人不分种族贫贱的，一个普通的人怎么样能上一个好的学校？我怎么去改变它？如果我侥幸把包子铺也开成的话，下一个目标就是开一个学校，按正常基本费用的价格，就像美国斯坦福一样去运作，让老百姓能够消费得起，然后给他提供一个最好的教育，是无压迫的学校。
这是我伟大的三个梦想。梦想很大，要从第一个做起，先从健身房做起，健身房都做不起来的话后面都不用想了。
■乐刻是最大健身房连锁？
乐刻是最大的健身房连锁，门店最多、日到店人数最多、月费制、24小时。别人健身房成本假设每个单位数字是10块钱，我的单位数字是1块钱，成本结构不一样，如果10块钱有8块、9块、11块、12，我变成1块钱的成本结构，成本结构不一样，效率不一样，我们人次坪效提升10—30倍。用户体验也不一样，原先去健身房是三四千的年卡、私教课，那是身份的象征，对于一个大学毕业生来讲买不起。我觉得不正常，我们希望健身房是你生活的日常消费方式，都能够消费得起。所以我觉得乐刻不是一个健身房。
我们一直是在创造行业的很多第一，包括融资、体量上都创了很多第一。怎么能够拿来那么多钱呢？你忽悠别人也得会忽悠，你肯定要说自己是互联网公司。那乐刻是否具有互联网属性呢？要不然别人不认可你。
■乐刻不是连锁，是共享入口
互联网属性一定是扩张快的，一定是成本趋零的，一定是重后台而不依靠单店指标的，就像携程开酒店一定快，如家开酒店就慢。携程开一个酒店房源成本趋零，但是如家可能就高很多。
做垄断，传统企业和互联网企业有一个根本性的区别，传统的往往是做行业第一，互联网企业一定是垄断，你首先是形成集中的流量入口，然后你才有可能会成为一家互联网公司，成为一个入口级的互联网企业。常规大家会把行业第一和垄断混淆，但完全不一样。第三是产业链的破坏和重塑，你对一个行业破坏越大价值越高，就像优步把打车出行链条全部打坏了，然后重新串联一个新链条。像海淘改变了电商购买海外商品其中一个环节，所以天花板怎么做都是第一，一个海淘网站不可能延伸出支付宝来，也不可能延伸出阿里云来，所以它有更多的破坏。
■每天响应一亿人的运动需求
我在中美之间来回坐飞机，中美的人是有差别的，中国和美国健康人口差了20倍，现在可能还多。这件事我们有本事就去改变，没有本事就活该在这里吸雾霾，这样活着也可以，但如果我们有能力的话就改变一下。
乐刻在杭州能做到怎么将呢？如果买一台跑步机大概1万块钱，1万块钱可以买十年乐刻的卡，120个月。但是跑步机你可能用不了十年，但是乐刻可以用十年。在乐刻用十年，不光有跑步机，还有N多机器可以用，瑜珈、普拉提都可以上，一定是划算的，而且还有社交，还能看到美女。
乐刻走到这一步能够改变掉很多，发生了很多变化。我们希望让运动成为一种生活方式，让每个人像喝牛奶一样可以拥有，并享受运动的乐趣。运动不应该成为一个上一节私交课收入三五百块钱，特别荒诞，这三五百块钱80%被健身房收走了，20%才给教练。所以这个产业如果不被革命，那就是这个时代的不正常，到商场买一台彩电，这个彩电零售价一千，他收你三千，两千块钱被渠道收走了，特别不正常。
你如果建立一个能和外界进行不断交换的系统，就能够避免能量的衰减，就可以活的更长。所以原先的链条是消费者进了健身房，健身房盘剥消费者，然后逼着教练做销售。正常的状态应该是一个平台的逻辑，消费者、教练都在这个平台上。乐刻私交大概是180一节课，都是非常好的教练，假设最大的A健身房教练在我的平台上卖500，我卖180，我的教练教的更专业、资历更长，凭什么？都变成180都不会买你的，哪个教练好就买谁的。所以这样就都变成公允的了，就跟优步一样，原来出租车会宰你，现在没有宰的机会了。
■最需要与互联网融合的运动产业
所以所谓的互联网思维，互联网思维本身是用户思维，以用户价值为第一，你是为用户创造价值的，而不是想怎么赚钱的，这是互联网思维，所以我们希望用户建一个运动生态。
我们这个时代特别繁华，泡沫也特别足，对我来说挺挑战的。我们觉得我们更符合美国学界的共享经济的定义，但是我们是不是共享别人不信，但我们一直坚定的相信，我们是美国境外学术界探讨的那个共享。其中有一个概念是对于过剩产能的概念，如果是闲置产能的挖掘，本质上与共享经济无关，如果能够过剩产能也是达成共享经济最基本的条件。比如原来出行坐出租车10块钱，但是坐优步有可能8块钱也会拉你，因为他本来要从A地到B地，这个美女说我搭一下你的车，你给我10块钱我拉，8块钱我也会拉，因为这是增值收益。所以乐刻是围绕这个链条去做的，当然实际还会更复杂一些。
■定个小目标：先建5000个健身房
我们想在每1.5公里之内都建一个小健身房，我们一开始就定了这个梦想，因为世界上最大的是4千家，我们觉得做5千家一定可以，因为美国人口3个多亿，开了那么多小健身房，好多个品牌，最大一家4千家。中国十几亿人，我们开5千家应该不稀奇，结果被外界嘲笑。竞争对手还联合在《钱江晚报》登了一个整版，说低于1200年费小型健身房不能去，是有害于身体健康的等等。但是现在不嘲笑了，因为我们想收谁就收谁，把它买下来。
乐刻在国内做了第一家月费制的24小时健身房，无推销的。把99元做到盈利，把健身房变成一个便利店了，我肯定不宰人。大家知道，传统大健身房几乎不盈利，所以很多都到点跑路了。我们是真把它变成了一个阳光下的产业，不剥削消费者的钱，不盘剥利润，而就把它做到赚钱了。
我们也是中国唯一全体系引入全球顶级课程、金字塔尖教练集中在我们这里。我们带动了健身人群增加了300%，可以使大家更便捷、更便宜、不被宰的场所去做健身了。
■让每个人都可以平等的享有运动资源与健康的权利。而且，过程一定是快乐的。——乐刻
荷兰皇家医学会提出，世界上最好的运动是“啪啪啪”，我们觉得都说运动反人性，运动很枯燥，为什么那个运动那么受欢迎呢？实际上是韩伟乐刻这帮人运营的无能，如果能够把健身房运动乐趣做的都像“啪啪啪”一样有乐趣的话，健身房一定是火爆的。我总是在各种方面满足你，总会有一天打动你，因为一般都喜欢爱运动，只是你可能没有出来运动。所以我尽可能做到丰富多彩，让你更欢迎。
我们致力于让运动不再反人性，让运动成为一种生活方式，像刷牙一样，牙膏和牙刷有好坏，但首先是刷牙最重要的，当你住在如家酒店的时候牙刷很破，你也得刷，因为你不可能不刷牙嘛。
尽可能让运动更有乐趣。我们的初心，我们发自内心的希望，让每个人都可以平等的享有运动资源与健康的权利。我妈不到70岁，对他来说运动只能爬爬旁边的千佛山，因为健身房她舍不得，请私教也舍不得，如果我能把乐刻开在我妈楼下，同时开出老年课程来，她可能会去。所以我们希望每个人都能够享有运动，这是第一步。能够让人享受到健康，这是第二步。我只要努力做到这些就能够实现我的第二个梦想开包子铺了。
