转眼2016年已过半，在去库存的大背景下，各项政策接连出台，不断刺激市场需求，宜宾楼市也迎来成交量17936套的不菲成绩，同比去年上半年上涨近15%。在此情形下，不少楼盘也迎来热销。其中，经典房产旗下的华悦府和
今天就让我们透过四川经典
开发有限公司宜宾区域营销总监涂春焱，走进经典房产北新国际和华悦府两大项目，探寻它们为何能屡次冲进全市销售前十强？
四川经典房地产开发有限公司宜宾区域营销总监 涂春焱
我们的统计显示，今年上半年北新国际网签在500套左右。请问涂总，这一数字是否达到公司的销售要求？项目的剩余房源是否会在今年下半年全部面市？
从销量上看，北新国际今年上半年已超额完成公司下达的销售任务。能取得这样的业绩，离不开利好政策的扶持和整个大环境的影响，更源于项目产品符合购房者诉求、性价比较高，且公司的运作实力很强。
接下来，我们会根据市场需求，适时推进北新国际剩余房源的营销进程。但具体供应节奏如何，还得依市场情况而定。
三江房产网：相对于区域内很多楼盘而言，北新国际的均价一直较低。有人认为，这属于价格战。涂总，您对此怎么看？
每个区域的楼盘都是根据企业品牌、产品、市场供需来进行定价的，不同的楼盘产品定位、推盘节奏等并非完全一样，价格自然也就不尽相同。而北新国际的产品主要针对刚需客户，价格自然亲民。
不过在城市发展如火如荼的今天，房地产开发企业仅想以价格取胜而忽略品质是很难生存的，毕竟相对于单纯的价格来说，客户在选择心仪物业时更看重性价比及楼盘优势。而北新国际在公司过硬的运作实力下，既有价格优势，又有品质保障，所以才能在市场中稳占份额。
三江房产网：上半年经典房产在城北新区又新拍了土地，从中也可以看出贵公司对该区域的信心，请问城北新区吸引经典的因素有哪些？
如今，城北新区的道路交通、市政配套等城市建设已逐渐完善，居住和消费环境也不断提升，逐步满足了消费者在居住品质、生活品位上的要求。随着城市化进程的稳步发展，购房者对于城北新区的认可度还将再次提升，所以我们对区域内的房地产发展空间充满信心。因此，我公司立足城北新区，希望借力此区域优良的城市环境，打造更优秀的物业，满足消费者对生活与居住品质的追求。
三江房产网：城北新区的库存一直较大，您如何看待这一区域的楼市竞争？
去库存不是一个新课题，至于城北新区库存量的去化，是基于城市化进程、人口基数、市场需求变化等多种因素而定的。而从县域经济发展上讲，良性的竞争是市场进步的法宝，城北新区房地产市场的发展，需要一个合理的市场竞争。当然，要在这样的市场环境中生存，产品本体的过硬是必须的。
三江房产网：涂总，岷江新区也有经典房产开发的项目。相对于城北新区多盘在售的情况而言，岷江新区目前仅两个主要在售楼盘。请问贵公司如何看待华悦府与华彩城之间的竞争？如何评价岷江新区的房地产市场？
我公司在岷江新区的华悦府项目与华彩城项目在产品定位、项目规划上都有所差异，消费客群也各有区别，所以谈不上竞争。
而关于岷江新区的房地产市场，要分住宅和商业来谈。从住宅来说，上江北客户对于置业都有自己独特的“守疆情节”，地缘性比较明显。而目前整个岷江新区住宅可供选择的楼盘已不多，所以，住宅去库存在上江北市场并不担忧。
当然，岷江新区的商业确实有一定库存。不过，随着新区入住率的不断提高，跨区域之间的周界关系会随之变淡，人气与消费力的拉动，会让配套商业获得更多的市场机会，我们对岷江新区房地产市场的发展有信心。
上半年的宜宾楼市中，各区域库存量已出现明显分化，于是房源销售“几家欢喜几家愁”的画面不时上演。不过正如涂总所言，不管项目地处哪个区域，只有自身拥有高性价比和过硬的产品优势，才更可能赢得市场份额。也许，这也就是经典房产两大在售项目都能取得销售佳绩的“秘诀”。
