怡亚通新流通如何引领新零售？
如果说怡亚通开始涉足新零售，相信没有多少人会感到惊讶，毕竟在当前的商业环境下，“新零售”正是风口。
然而，今天的新零售，似乎已成为“少数人”在玩的东西，只有几大资本阵营才能真正做出点名堂。毕竟其牵扯到的资源、技术成本等，没有一定体量的企业是玩不转的。
从零售终端数量来看，中国目前约有六七百万零售门店，然而上规模的却只占整体份额的15%，而现在，这15%已逐渐选择站队几大资本阵营，占到85%份额的中小型零售店，由于缺乏资源、技术，与“新零售”只能相隔甚远。
“怡亚通要做的，就是帮助中小型零售店也能玩得起新零售。”3月21日，在怡亚通举办的“新流通引领新零售——打造30万家新连锁加盟店”发布会上，董事长周国辉点明了之所以要涉足新零售的初衷。
那么，在供应链领域交易规模已超千亿的怡亚通，为何要想到加码中国消费品零售行业呢？具体又将怎样去运作新零售业务？
从定位来看，怡亚通目前是典型的B2B企业。据周国辉介绍，怡亚通1997年成立，2007年便步入资本市场，2009年进军流通业，仅用了8年时间，便成为全中国最大的B2B平台。而其2017年的交易规模也超过了1000亿。
按理说，依照成熟的B2B发展模式，怡亚通在这条路上还能走很远，为什么突然对中国的消费品零售行业产生了兴趣呢？
首先，这与零售的发展态势不无关系。据国家统计总局发布的零售统计数据显示，2017年，中国社会消费品零售总额为36.6万亿元，同比增长10.2%，2018年1—2月份，社会消费品零售总额61082亿元，同比名义增长9.7%。零售领域的发展现状，显然是较为乐观的。而在整个2017年的社会消费品零售总额中，线下实体零售店贡献了80%。
可以看出，线下零售力量是不容忽视的，还有很大的商机可挖。然而，在践行新流通过程中，怡亚通也发现线下零售存在的一些弊端，比如普遍存在“散、乱、穷、小”的状况，缺乏智力、资本、技术等资源，难以进化升级。
那么，如何改变呢？在周国辉看来，这就需要借助供应链整合、共享、创新的思维，搭建共享生态体系，改造中国传统流通行业，赋能零售商店。换句话说，就是要用新流通引领新零售。
周国辉所说的新流通，核心是“扁平化、共享化、社区化”，是借助怡亚通在中国380个城市布局的服务网络，对流通进行升级，以构建B2B2C/O2O模式的商业生态，打通品牌商、零售商、消费者之间的壁垒，实现各方资源共享、利益共赢。为助力新流通引领新零售，在发布会现场，怡亚通零售研究院也得以正式成立。
具体规划上，怡亚通是想在未来3~5年时间内，打造30万家B2B2C/O2O新连锁加盟店，而这些加盟店将实现门店形象、采购配送、O2O云店运营、增值服务、市场营销、信息系统6个方面的统一。当然，怡亚通并非是要自己开店，而是发挥自己供应链平台的优势，向加盟店提供商品服务、金融服务、品牌服务、物流服务、增值服务等。
需要指出的是，怡亚通所推出的加盟店业务是囊括多品牌的，可以是怡亚通的品牌资源，也可以是合作伙伴被认同的品牌。此外，会面向扁平化的零售门店，如日化店、化妆品店、母婴店、便利店、社区超市、烟酒专卖店等。
\u00A0不要做帝国 要做共和国
当然，3~5年时间打造30万家新连锁加盟店，是一个相当宏大的目标。怡亚通之所以有底气提出这样的目标，也是因为在前期奠定了一定的基础。
据怡亚通380生态执行总裁陈方权介绍，怡亚通2009年便推行了“380计划”，在全国380个主要城市都建立了深度供应链分销平台，覆盖1~6级城镇，为客户提供一站式分销服务。
怡亚通380生态执行总裁陈方权
而截至目前，怡亚通其实已经服务了200多万家零售门店，可以说，在推动新零售层面有了一定的实践基础。而通过对“380计划”实施过程中的一些数据分析，对于新零售决策的精准化也能提供一定的帮助。
比如进口品店铺茗品汇即是怡亚通已合作的新零售加盟店典型案例。 在怡亚通总部大楼内便有茗品汇的店铺展示，品观网（pinguan.com）发现，店内品类相当丰富，既有进口化妆品，也有进口日用百货、零食、酒水等。
“我们已经有了这些合作门店近年来的数据反馈，通过做数据画像分析，我们会打造更多强粘性、可控的门店。”陈方权指出。
相对于不少资本阵营打造帝国商业模式，怡亚通的方向也有所不同，要打造的是B2B的沃尔玛，强调“共和”。陈方权透露，怡亚通希望通过自己的供应链渠道优势，为全国数百万实体连锁店全面赋能，打造30万家新连锁加盟店，将中国的零售业带到像沃尔玛和7-11那样的高度。按照周国辉“扁平化、共享化、社区化”的新流通理论来说，就是从上游品牌商、下游终端再到消费者，通过强大的供应链体系实现各环节的整合与链接——能够帮助品牌商覆盖终端，帮助终端直接通过平台向上游采购，同时，终端可以直接跟品牌商互联互通。
具体到打造30万家新连锁加盟店上，怡亚通将全面采用“合伙人制”，面向全社会开放合作体系，推行项目整合、文化融合与业务联合的“三合”战略，第一步，将计划在全国发展60个合作伙伴，平均每个省2~3个。
据了解，怡亚通在技术层面，推出了星链云商、星链云店、星链生活、星链友店等星链O2O服务及智能门店系统，加上线上线下联动的“星链三好节”等活动，定能为30万家新连锁加盟店的目标赋能。
“我们自己不开店，而是打造平台帮助别人去开店。”周国辉解释道。
雄厚的供应链基础是坚实背书
怡亚通能够如此大力度开展新零售加盟店业务，有其自身的实力背书。
据了解，目前，除在全国近300个主要城市完成平台网络建设、服务超200万家终端门店外，怡亚通还在500多个地级市拥有400万平方米云仓、40多万商品种类，在全国有超过300家的合伙人公司，拥有同时具备采购、分销、营销、物流和金融功能的商业团队，员工超过3万人。合作品牌上，也聚合了100+世界500强及2000+知名品牌优势商品资源。可以说，供应链基础十分雄厚。
具体到日化行业，怡亚通近年的布局也相当深入，据不完全统计，从2011年到现在，已并购了20多家本土日化企业。而多年来合作的日化品牌也不在少数，包括欧莱雅、联合利华、宝洁、蓝月亮、资生堂、高露洁等。在推进新零售过程中，相信这些渠道和品牌资源能助力不少。
对于此次怡亚通在新零售上的试水，与之合作的本土化妆品渠道商也相当认可。广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司董事长、怡亚通380分销平台副总裁聂峰辉就表示，“这是一件好事，怡亚通的新连锁加盟店模式，大泽同样会在合作客户中进行推广”。
就怡亚通自身而言，同样很有信心。“目前我们是超1000亿的交易规模，未来将过万亿。”周国辉的语气，相当笃定。
