最近，有搪瓷水箱企业朋友向本刊反应，现在行业很难做，价格战打得非常厉害，企业利润低，很难支撑企业的发展，做得多亏得也多，但不做就纯粹等死。很多搪瓷水箱企业都感觉非常迷茫，不知道下一步该怎么走。
多年来，搪瓷水箱作为太阳能热水器、热泵等产品的配套产品，由一个小配件，慢慢发展成一个产业，行业也从最初的几家发展成了数十家，并且也拥有了自己的太阳能承压搪瓷储热水箱专业委员会来规划引导产业的发展。在笔者的印象中，这是一个比较健康的产业，毕竟相对庞大的太阳能热水器产业而言和小家电市场来看，竞争远远还没有达到残酷的地步。
那么到底目前的搪瓷水箱行业现状是怎样的?我们又该如何走出当前的困局呢?近日，我们带着问题走访了常州宣纳尔新能源科技有限公司，来听听公司董事长陈文域先生的解读。陈文域先生在搪瓷水箱领域浸淫了16-7年，曾服务过搪瓷水箱领导企业光芒，2008年成立常州宣纳尔新能源科技有限公司，开始了搪瓷水箱事业的自我创业。
Q：最近有企业人士向我们反映，搪瓷水箱行业目前价格战打得很凶，企业利润迅速降低，甚至已经到了微利时代，企业生存压力很大。你是怎么看的?
A：这个问题，在最近的一次太阳能承压搪瓷储热水箱专业会的会议上已经做过分析讨论了。这是存在的一个现实。我们都知道，近几年，太阳能热水器工程在迅速增长，热泵产业也受益于北方煤改电政策的刺激，得到了空前的发展，这也带动了搪瓷水箱产业的快速发展。但是，我们也要看到，无论是太阳能热水器工程，还是热泵的北方采暖，基本都是工程项目。而近几年，随着零售市场的下滑，大家都在往工程上发展，造成了很多的低价、微利甚至亏本的工程，而这些微利、亏本的工程又在向水箱、仪表、支架等配件供应企业转嫁。这使得原本还有一些利润的搪瓷水箱产业也不得不入乡随俗或者被逼加盟了低价竞标的行列。没有利润，企业的生存压力必定很大。
Q：这个现象已经很明显了吗?
A：是的。现在的情况是，不仅企业之间价格战打的厉害，而且还出现了互挖墙脚，透底销售的情况，竞争已经白热化了。目前太阳能光热行业不景气，热泵产业也集中在北方采暖项目上，可以说市场蛋糕越来越小，而纵观搪瓷水箱企业，基本没有减少，而且太阳雨等部分大企业也开始自我投建搪瓷水箱生产线，在没有高利润的业务支撑下，走价格战是铁定的。只是，我们都没有想到，这个价格战来得这么快。
Q：通常我们认为价格战是在一个产业高速发展后，需要进行调整后才出去的市场行为。从这点看，你认为搪瓷水箱已经过了高速发展期吗?
A：我认为，搪瓷水箱还远远未到高速发展期，所以我们才很惊讶，价格战来得这么快。怎么去衡量一个产业已经达到了高峰发展呢?我认为至少有三个尺度：第一，企业是否已经达到了一个顶峰值，而从搪瓷水箱发展来看，发展已逾10几年，目前企业大大小小不过数十家，比其他产业几百家，甚至几千家还相差甚远;第二，产能是否已经过剩。这个很显然，无论你是从行业协会数据，还是从企业统计数据来看，没有这种说法，同时，大多搪瓷水箱企业都是采取的订单生产制，因此，产能过剩基本不可能;第三，产品、市场是否已经基本成熟。从目前的产品开发和市场应用上看，搪瓷水箱目前主要包括太阳能水箱、空气能水箱、多能源水箱、燃气采暖水箱，地热能水箱等几大类，而目前主要还应用于太阳能、空气能，其他如多能源水箱等尚属于新开发产品，因此远远还没到成熟阶段。
从以上几点看，我认为搪瓷水箱产业不应该打价格战，而且还应该可以规避价格战。
Q：那么我们又如何规避这个价格战呢?
A：第一，我认为应该是标准。我们通过标委会也制订了《太阳能热水器搪瓷储热水箱》国家标准及《家用太阳能热水器系统主要部件选材通用技术条件》国家标准应用指南等相应的国家、行业标准。那么，我们的企业必须得按照标准去投标，去定价，去执行，当然，这需要一个市场的监管部门，谁来担责这又是一个问题;第二，需要2-3家行业领导型品牌出现，并承担引领行业发展方向的责任。从目前搪瓷水箱企业的发展情况看，尚未出现绝对领导型品牌，力量相对分散，话语权、影响力均不够;第四，跳出太阳能、空气能这个既定的圈子，开发更广阔的应用天地。但目前整个行业，还基本在太阳能、空气能上角逐，对其他领域的开拓很多企业还没真正重视或有相关规划。
当然，我还认为，搪瓷水箱产业要想持续、健康发展，我还认为，必须提高从业人员的综合素质，甚至引导其他产业有相当实力的企业进入。
Q：在家电行业，我们通常有说厨电行业是家电市场的最后一块蓝海。的确厨电行业发展30几年，至今依然很健康，并未出现过很明显的价格战，利润足够丰厚。你有关注到吗?
A：是的。对于厨电行业的发展，我也曾做过一点研究。我发现，厨电行业这些年来，企业数目基本没有多大变化，产品价格很坚挺。而且随着一些新品的发布，还带动了产品的价格再往上升，极大地拉升了产品、品牌的溢价值，给行业、企业提高了不少赢利、发展空间。同时，我还注意到，以方太、老板等为首的厨电领导型品牌企业，经过多年的发展，不仅没有在价格上做文章，反而一步步通过技术革新拉高了同行产品的价格区间。这样既给自己创造了利润空间，又给同行留有发展余地。因此无论是在KA市场，还是线上市场，都没有企业主动在价格上拼杀，这就形成了一个良好产业发展环境。
其实，在上文我也曾提到过，我希望在搪瓷水箱行业也能出现2-3家类似老板、方太这样的领导型企业，能够担起老板、方太在厨电上的责任。这将是搪瓷水箱产业之福音。
Q：那么你觉得谁最有可能成为搪瓷水箱行业的老板、方太呢?
A：这个还真难说。单从目前从业的企业规模、技术上来讲，至少行业前十或二十，并没有明显的差距。这还需要企业跳出来，冒尖。对于宣纳尔来说，我认为，我们的技术、产品质量在行业里也是有一定口碑的，而且也获得了太阳雨、五星、桑乐等行业知名品牌以及德国博世等世界级企业的认可。我的想法是，未来宣纳尔的发展一定会学习方太，尽量朝那个方向发展。
