随着我国医疗改革进程的进一步推进，药品销售在药店这一环节所占的比重越来越大，这也使得众多制药企业将药店作为其提高市场份额的渠道之一，并不断加强对药店的相关培训工作。
众所周知，药品在药店的销售过程中，店员所起的作用是毋庸置疑、不可替代的，而制药企业依托店员来提高自己的产品销量，无疑是最直接、最经济并且快速有效的手段。因此，药企的终端人员都把药店店员作为重点工作对象，通过培训，使他们掌握相关的产品知识和卖点，达到销售时向顾客主动推荐的最终目的。\u00A0
为此，在2017年6月27号——6月28号，湖南汉森制药推广部对河南张仲景大药房股份有限公司南阳地区店长及店员就旗下产品汉森四磨汤的产品知识、产品卖点以及相关促销政策进行了专业培训。
会议期间，汉森制药推广部的讲师从个人需要和企业需要两个维度进行分析。在个人需要上，汉森制药的讲师对店员所关心的方面，例如消费者心理分析、荐药技巧、接待顾客技巧、基本医药知识等进行详细讲解，来提升他们的综合素质；在企业需要上，推广部讲师还将汉森制药的企业文化对参会的店员们进行讲解，增强他们的品牌认同感。此外，针对店员提出的问题，推广部讲师一一解答，现场互动此起彼伏，你来我往，气氛十分活跃。
当然，营销成功的前提是做好产品品质。汉森制药相关负责人指出：“好的营销是以卓越的产品品质作为后盾的，面对激烈的竞争环境，我们的汉森四磨汤是经过科学的配方、地道的药材选择和先进的制药工艺生产出来的，对婴幼儿腹胀、腹痛、啼哭不安、厌食、腹泻、便秘；中老年人腹胀、腹痛、便秘；促进腹部手术后肠胃功能恢复有很好的疗效，多年来受到社会各级医疗机构的好评和患者的肯定。”
总之，通过此次培训，河南张仲景大药房股份有限公司南阳地区的店长及店员对汉森四磨汤的知识、卖点、促销政策有了深刻了解。未来，汉森制药将不断总结和创新，继续加强药店员工的培训工作，提高产品销售量，从而开发药品零售市场新的增长点。
